Продвижение по лидам

В интернет бизнесе расчет стоимости услуги продвижения по лидам (с англ. lead – «наводка», т.е. по действиям) производится за количество фактических «действий», а именно:

• конкретный звонок,
• заполненную форму или заявку,
• полученного клиента.

Порой данная услуга может подразумевать приобретение информации о потенциальном клиенте в виде его контактных данных. Преимущество такого продвижения заключается в том, что Вам не приходиться тратиться на оптимизацию, уникальные тексты и рекламу в поисковиках. Единственное за что Вы платите это результат – проданный товар или услуга.

Два фактора, влияющих на успех лидогенерации

Являясь кристально-прозрачной схемой, обеспечивающей Вам получение новых клиентов в интернет пространстве, лидогенерация имеет и свои требования. Их качественное выполнение гарантирует Вам достижение желаемых показателей процветания Вашего бизнеса. Так как при расчете оплаты за этот вид продвижения учитываются определенные действия потребителей (пользователей) – звонок, заказ, предоставление своих «координат» – необходима надежная система фиксирования подобных шагов:

• каждый предлагаемый на сайте товар и услуга должны иметь конкретную цену,
• каждый момент конверсии должен регистрироваться, так чтоб и исполнитель и заказчик могли вести учет звонков и имели возможность отследить количество заявок.

Каким видам бизнеса это продвижение наиболее выгодно?

Идеальными клиентами для продвижения по лидам в этом плане являются различные интернет магазины, компании, оказывающие услуги по клинингу, логистике и ремонту. Все заявки легко контролируемы и каналы привлечения заинтересованных лиц налицо. Особо выгодна лидогенерация турфирмам и финансовым учреждения вроде банков и страховых компаний. Безусловно, им это обходится дороже из-за дороговизны входящего трафика, однако все затраты окупаются с лихвой.

Есть и такие виды бизнеса, которые просто не могут функционировать без продвижения по лидам. К этой категории относятся брокерские фирмы и компании, занимающиеся куплей-продажей ценных бумаг и связанные с рынками акций и облигаций.

Есть и недостатки, о которых следует знать

• Если бизнес использует дополнительные рекламные каналы вне контекстных систем, тогда задача по определению себестоимости одного потенциального покупателя значительно усложняется.
• В сравнении с другими видами продвижения сайта лидогенерация никак не способствует улучшению имиджа компании или повышению спроса на представленный товар или услугу.
• Обязательное условие экономически успешной и обоюдовыгодной лидогенерации (имеется ввиду как заказчик, так и исполнитель) - это позволить исполнителю, в данном случае, агентству осуществляющему продвижение, детально ознакомиться с бизнес-процессами заказчика.